映客成功香港上市 奉佑生：比起IPO更美好的是前方梦想

我从1998年开始上互联网，那时候第一代网站叫碧海银沙，我不知道有多少人知道。回望互联网20年的发展，从文字年代发展到视频年代，但是基于人性的需求，其实没有发生太多的变化，因为它背后都是，要寻找一个共同的社群沟通效应。

大家可能会把现在看到的很多泛娱乐化的直播或者映客上的直播等同于直播，其实不是，这仅仅只是原始状态，直播的萌芽。

因为现在这类产品非常不符合人性，主播和大量的观众只能文字互动，但最好的状态应该是人和人之间实现平等的视频或者语音互动，这才符合我们生活中的场景。

未来基于新的视频技术，这种形态一定会在线上有机会重构。我希望映客能够成为中国每一个城市的线上娱乐入口，这是我们的愿景和使命。

抓准人性和定位，成就映客奇迹

映客从2015年5月产品上线至今也就3年多，累积下来创造的充值额超过100亿，连续3年盈利，去年的利润是7.9亿人民币，2017年月活跃主播数行业排名第一。

我自己也回顾了一下，在中国互联网历史上其实也很少有这种能够3年快速成为一个爆款并且快速实现盈利的公司。

“遗憾”的是，我们的收入爆得太快了，当时我的团队才30个人，根本接不住，服务器经常崩坏，工程师晚上加班都顶不过来。这种幸福来得超级痛苦，我们不想它长得这么快，更希望它更慢一点。这是现象级的增长。

面对那么多竞争对手，我们能够脱颖而出，对人性的洞察起着决定作用的。其中主要有三个人性点：

第一点，实现秒开。映客第一版只用了14天开发完成，当时我对团队提了一个要求——秒开，一秒内你必须能够把视频打开看得到。这在2015年的时候还是比较难做到的，但是团队实现。

第二点，实时美颜。当时全中国还没人做视频实时美颜，已有的照片美颜也要PS之后才能发到朋友圈。2015年手机的CPU还很差，要想实现一秒24帧的美颜处理速度，让每一个人直播的时候看起来又美又帅，自信心爆棚，对技术的要求是很高的。

第三点，高薪日结。这来源于我在东莞待过一段时间，没干坏事啊（笑），东莞的电线杆上面经常贴着各种“高薪日结”的招聘广告，那个时候我多么渴望有这样一份工作，但是遗憾的是颜值都不够，没办法成为这样的工作者。

但我觉得这是一个很人性的点，谁都希望工作完成后当天就能拿到工资。所以，映客主播下播就能提走收入，产生了很好的口碑效应。这是三个原始的基于人性的融合点，让产品有了第一波爆发的口碑。

还有是定位。那个时候最早提起直播，大家会觉得没法见人，好像你是在干一件见不得人的事情。而我希望能把这个局面给打开，让直播变成大家都能接受的事情。

所以从第一天开始，我们的定位就叫做“让年轻女性喜欢的时尚直播平台”。这是很多人不理解的，为什么只让女性喜欢，男人怎么办？男人都在看直播呀。

我认为，任何一个社区只要有一个女生，自然会吸引200个男生。目前，我认为映客是全行业里面用户结构最好的，我们的男女比例53：47，同行大多都是8：2或7：3。

只有男女结构均衡的产品，才有可能具有很强大的社交因子。

此外，在传播和运营策略层面，我们也有自己的独特点。2015年10月，全行业里面做直播的已经很多了，我们想让映客快速从中爆出来，在朋友圈制造刷屏现象。如果能做到一个软件你同时有3个朋友在刷屏，这个软件不爆不可能。但是往往我们历史上所见过的爆款，都是工具型的产品，爆完第三天也就没了。

所以，我首先要思考让它怎么爆的问题，接不接得住再说。我要求我的3个90后编辑想一条分享语，就是你必须让用户愿意分享到朋友圈，并且不删除，最后就有了“你丑你先睡，我美我直播”这样一个刷爆朋友圈的广告语。

这一条其实符合了90后的价值观，叫做鄙视链条，证明我长得比你美一点，你丑的睡觉去吧。这样大家就很好奇，引起了一次传播，但这一层仅仅是朋友圈的传播。

另一层是品牌运营的传播。我们希望人们提起直播就想到映客，让它成为品类代名词。那时刚好我们拿到了周亚辉的投资，他只给我打了一个10分钟的电话，没见过面，就决定向映客投资数千万，这也是他挺牛逼的地方。

后来我们拿这笔投资去做整个品类广告的投放，把市场点爆，赢得整个行业流量的大红利。就是你提起直播，映客一定是第一品牌。

（编辑：济宁站长网）

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