线下也开始收紧 电子烟迎来至暗时刻

(讯)11月1日，有关部门关于电子烟的一纸禁令，就像蝴蝶扇动的翅膀，直到现在整个电子烟行业还没缓过劲来。

最惨的是那些加了杠杆的人。双十一前夕，很多企业希望大干一场，预售之类的活动都已经搞起来了，有些人也卖了房卖了车，万万没想到半路杀出了程咬金，让他们亏了个血本无归。

时至今日，在电商平台搜索电子烟，信息依然遭到屏蔽。许多电子烟品牌只能混迹在QQ群、微信群里，靠一些私域流量勉强支持。

这对于大部分电子烟品牌来说可能是毁灭性的。

电子烟生产企业一般分为两种，一种是代工厂，它们是早期的开拓者，做欧美市场，员工通常拥有数千人。另一种是年初拿到风投的品牌商，目前日子最难过的就是它们——据了解，它们在国内市场的销售超过70%是通过线上完成的。

于是，玩惯了线上运营的电子烟品牌必须硬着头皮转战线下，而相比线上渠道，线下无疑是一块难啃的硬骨头。

被“误伤”的线下渠道

据悉，有关部门于11月1日下发的新政，重点在于保护未成年人。因此，校园周边的线下渠道成为了重点监管对象。

国家烟草专卖局曾召开过会议，要求校园周边实体店下架电子烟相关产品，但不涉及校园周边地区，则不得以任何形式强行要求实体店下架电子烟或进行处罚。

然而据见微评论了解，在实际的执法过程中，由于标准不同，力度不一致，多地区在线下也对电子烟进行了阻击。

一些地方烟酒专卖店老板尝试售卖电子烟，但通常很快就会有烟草局的人找上来。在成都、重庆等多个地区，都出现了不允许销售电子烟的情况。

执法人员要求非学校周边的商场、店铺下架电子烟，否则将对其进行行政处罚，甚至取消烟草专卖经营资格，包括网吧、酒吧、KTV等被电子烟厂家看好的场所，也难逃被下架的命运。

除此之外，相关部门还提出对某些零售店减少烟草配额。令不少店主无所适从。

这些执法行为造成了小面积的恐慌情绪。不少从业人员误以为国家已经全面禁售电子烟，因此造成了一系列连锁反应：经销商不敢卖，消费者认为电子烟产品有害，供应商也感觉市场风向不对，要求支付货款。

恐慌的情绪同样蔓延到线下商超，多家大型商超连锁公司表示，并未有引进电子烟销售的计划。

整个行业风声鹤唳，每个环节像一根根紧绷的弦，生怕某个时刻就会断掉。

相关从业人员表示，完全支持国家禁止电子烟在线上销售，但也希望相关部门给整个行业一个缓冲期，让企业有一些消化的时间。

实际上，即使不被勒令下架，线下渠道依然是电子烟难以言说的痛。

被抬高的线下渠道

被电子烟品牌哄抢的线下渠道，价格毫无疑问地水涨船高。

一位关注电子烟的投资人表示，目前主流的一次性电子烟，便利店的进店费为150元/月~250元/月，大型商超为300元/月~400元/月，夜店因为地段差异，少则上千元，多则上万元。

如今大部分电子烟品牌采用“专卖店+线下加盟”的模式，具体操作方式是个人提出加盟申请，品牌方给予装修和进货补贴。以雪加为例，加盟店低于15平米则给予1.5万补贴，高于15平米给予3万元补贴。进货可以拿到4折的折扣，最低进货3万元，同时雪加会按照进货价再补贴5000元的货。

巨额补贴下，让无数羊毛党有了可乘之机。有些人甚至直接表示：“趁着他们还没倒台，赶紧开，就算以后倒了，大不了logo一换做别的。”

但是，电子烟出货并非易事。现在电子烟渠道出货难度增大，导致库存积压严重。很多电子烟品牌都开始清库存，要求代理商必须现款现货。

为了尽快出货，乱价成了正常现象，即使同级代理商事先约定了价格，最终也顶不住出货压力，仓库里堆着几十万甚至几百万的货，如果一个月卖不了几十万，那么两个月就可能资金链断裂。于是“免费”也就顺理成章了。

在一些电子烟社群里，已经有代理商开始抛货。各种一次性小烟，免费随机送1支~5支。

面对乱价，品牌方为了生存只能打掉牙往肚子里咽，再大的委屈都只能忍下来。

相关人士认为，在整个电子烟的链条中，商场是最赚钱的一环——开店要选址租用商铺，品牌一哄而上，商场坐地起价，恶性竞价时有发生。

然而，面对电子烟，不少商铺依然心怀忌惮。

以万达广场为例，多家电子烟经销商收到关于加强万达广场“电子烟”类产品销售管理的通知，通知中称，“经商管集团研究决定，即日起各广场暂停引进销售电子烟商户，对于已合作商户，到期不再续约。”

同时，通知中还要求各运营中心、区域公司及单店应告知并监督相关商户，严禁向未成年人售卖电子烟产品。

某电子烟经销商透露，他本来打算在当地的某家商场开一家零售点，正准备要签，结果（商场）开了个会，还要再内部协商一下，还要等等。

也有数位电子烟经销商表示，最担心的是相关部门出台公共场所禁止吸电子烟的规定，因为很多门店都是在商场内部，而“试抽”又是电子烟在线下销售的关键环节。

如果商场禁止吸电子烟，那就真的凉凉了。（来源：公众号见微评论 文/张牧之）

（编辑：济宁站长网）

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