金山云CEO王育林：公有云IaaS上半场已结束

在王育林看来，并非完全如此。互联网最核心的价值在于以用户需求为导向，无论是互联网还是移动互联网，包括互联网更迭都是用户需求发生了变化。最敏锐的互联网公司能够真正洞察用户需求，并且能够针对这个需求设计出合理产品，这是互联网核心价值。

一直以来，最大的互联网门户网站、搜索引擎以及IM社交形态的各种产品，包括小米洞察的互联网手机市场，首先需要洞察的是用户需求，互联网公司对于用户需求的追求是超出之前所有的产业链形态。其次才是免费，补贴等手段，在消费互联网时代，为了能够提升发展速度采取的各种手段，但并不是本质，如果本质错了，补贴越多赔得越多，其核心需求是用户需求的洞察。

在产业互联网时代，本质也在于对于用户需求的洞察;其次会借助自身执行力和资本力量，快速抓住时间窗口，这个需求是在任何行业都适用的。

“对于金山云来说，第一在于对用户需求的洞察，产业互联网时代用户需求到底是什么，成本还是能力或者是提供服务质量的提升，金山云恰恰把握住了这几点。我们觉得只要用户需求是精准的，过程中为了达到快速发展需求，可能动用VC手段、可能前期产生亏损，但是能够让业务在行业中快速拓展，这就是有价值的，唯一不同的是，产业互联网的客户是企业，它会更成熟，在选择服务时候也会更理性。

另外企业用户在做决策速度不会特别冲动，一些更炫的营销行为或是大量的补贴行为也不再有，它的成长速度比C端的成长速度会慢，这时候我们在做业务能力输出时候，更重要的是把握住真正用户需求，这样才会使用户黏性更好。”(本文首发钛媒体，记者/徐小安)

（编辑：济宁站长网）

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