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未来，随着网络的快速发展，可视化建设将围绕“平台化”展开。这个平台能够采集各种网络流量，包括但不限于物理网络、虚拟网络、云环境、容器环境等里面的流量，同时还能够对流量进行梳理与加工，梳理就是按工具的需要把流量送达，加工就是对流量进行优化，例如对流量进行解密、去重、脱敏、去标签等等。根据Gartner的预测，可视化需要基础平台，需要对流量进行“格式化”，简而言之就是通过流量采集平台统一收集流量后加工处理，把流量转换为文本格式，这样任何工具只需提取内容进行解析与展示即可。工具只需关注数据价值，而不必去进行流量的各种裁剪与解析。尽管目前各厂商之间还没有一个统一的标准，但Gigamon提供的流量可视化平台是一个可扩展的平台，目前已经实现对数据包到文本格式的转换，因此Gigamon专注于流量可视化平台的建设，也致力于标准的完善，将可视化的基础做得更好，为客户及合作伙伴提供技术与解决方案。

Gigamon现拥有3000多家客户，其中包括财富100强企业中的83家、财富500强企业中的60%和财富1000强企业中的45%;美国10大联邦政府机构;以及10大移动网络运营商中的8家。Gigamon的关键企业客户来自于金融服务、医疗和技术行业。另外，Gigamon作为独立的解决方案，其优化监测工具流量和编排监控工具的流量的功能可以给客户带来1+1大于2的效果，其为客户带来的价值已被各个工具厂商所认可，可以说同行业中Gigamon已经被各个生态合作伙伴重要合作厂商。Gigamon生态合作伙伴现有120家以上，覆盖网络性能分析、安全监控、大数据、基础架构等方面。

行稳致远，踏浪而行，Patrick的中国一盘棋

2020年注定会成为不平凡的一年，疫情加之其他因素的叠加，势必形成不同于现在的IT“新明天”。但就像任何一个具有远见卓识的管理者都会穿透云雾、直指未来那样，Patrick对于中国市场的明天保有信心，对后疫情时代早已做好了谋划。

“2020年我们将扩大销售力量，继续向目标客户提供我们的成功服务。此外，在继续加大与现有伙伴合作的同时，我们也将继续招募系统厂商/附加价值经销商 (SI/VAR)，和我们并肩同行”，对于2020年Gigamon渠道策略，Patrick如此表述。

严格来说，2020年Gigamon渠道策略将坚持“一个中心”，即“以面向广大的企业市场为发展中心”，“两个基本点”，即“发展适配渠道，实现深度合作”。2020年Gigamon将尽力消减疫情影响，在提供稳定服务的基础上实现业务的平稳增长，做到行稳致远，踏浪而歌。

具体来讲，神州数码作为Gigamon长期合作的总代理，将继续发挥其行业渠道方面的优势，担纲Gigamon渠道销售的主力军作用。而荣之联，2020年将加入Gigamon总代理队伍，将发挥其国内领先企业云计算和大数据服务提供商的平台优势。在Gigamon方面，也将不断推出渠道合作伙伴的线上线下培训课程，强化GSSP团队的服务能力，联合原厂、分销商及渠道三股力量，为包括银行、保险、证券、通信、航空以及制造在内的广大中国客户提供更好服务体验。