名创优品叶国富：不要听马云忽悠，好像不做电商和互联网就没出路了

原标题：名创优品叶国富：不要听马云忽悠，好像不做电商和互联网就没出路了

图片来源：视觉中国

钛媒体注：一直以来，“10元店”、“山寨”是外界对名创优品的认知。

而根据公开信息，名创优品的所属公司广东葆扬投资管理有限公司涉及法律诉讼30余起，其中侵害外观设计专利、著作权侵权纠纷的起诉共9件，原告方不乏知名品牌屈臣氏、乐扣乐扣等相关企业。

近日，在2018（第十七届）中国企业领袖年会上，名创优品全球联合创始人叶国富在演讲中回应了外界的质疑。

演讲中，叶国富他不认同马云关于新零售的理念。他认为零售分上半场和下半场，上半场叫渠道为王，零售下半场是以产品为王。“所以不要听马云忽悠，马云会把你们带到沟里面，要听我忽悠才行。”

叶国富表示，中国所有做超市的人都想把品牌“卖给”阿里巴巴或者腾讯，好像所有的超市都在亏损、“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

谈到如何打造极高的性价比。叶国富认为有六个点：三高三低。即高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格。

以下为名创优品全球联合创始人叶国富演讲（有删节）：

跟大家介绍一下名创优品。我公布几个数字，到今天为止，名创优品在全球有3400家店，其中中国有2200多家，海外接近1200家，开业的国家和地区超过79个国家和地区，我们是一个非常年轻化的跨国公司。如何做到这一步的呢？我今天给大家分享一下我对零售的看法。

反对“线上+线下”，消费升级是小而美

我认为零售分上半场和下半场，上半场叫渠道为王，什么叫以渠道为王？就是找经销商、代理商、各种渠道。那么零售下半场叫什么，我认为是以产品为王。什么叫以产品为王？以产品来决定销售。

可能有人觉得矛盾，名创优品也是开店的，为什么这么快能开到79个国家？怎么走那么快？我们是2015年开始国际化的、我们是被动的国际化，因为很多人主动找到我们，要求我们海外开店，到今天为止我们每天可以接到一百封邮件以上，是全球各地开店的要求，所以我们是被动的全球化。

那么为什么有这么多全球各地的人找我们开店？是因为看到我们店铺生意好。

过去我们讲大而全，但是今天不同，我们认为消费升级一定是小而美的精选时代。互联网时让信息越来越透明，也让每个人的时间非常宝贵，不愿意花更多时间在购物的环节上，那么在购物这个层面，我们希望精准打击、一刀见血，让消费者需要什么东西就可以拿到什么东西。

马云曾经讲过一句话，“新零售是什么？新零售是线上+线下。”以前你是做线下渠道的，现在开了线上店叫线上渠道，其实还在围绕渠道讲。但我很反对说新零售是“线上+线下”，为什么？给大家举三个案例。

百丽花费26亿做了优购网，依然没有改变百丽被卖的命运，今天优购网还在吗？大润发花20亿做飞牛网，今天飞牛网的状态是什么？美特斯邦威花10亿做了邦购网，成功了吗？名创优品也曾忍不住做了一个电商，但没有赚钱就不做了。

所以不要听马云忽悠，马云会把你们带到沟里面，要听我忽悠才行。

再给大家举一组例子：海底捞和小米。小米风声很大，市场名声很大，到国外人家不认你，就是卖小家电的公司，有没有利润？当时小米号称市值要过多少，要过2000亿美元，但是现在的市值才两千多亿港币，股价也跌得很惨。再看海底捞，一个做火锅的市值做到千亿。所以不一定每个人一定要挤互联网电商、知道适合做什么很重要。

我认为首先，上述的这些失败案例，误解了什么叫做新零售。

再给大家看看一组案例：优衣库、COSTCO、宜家和名创优品。名创优品2017年120亿，今年预计会接近180亿，尽管2018年很多企业说很难过，但是我们今年增长接近50亿-60亿，怎么增长的？下面会告诉大家。

很多人说这几年最难做的是服装行业，电商对服装行业打击很大，但是难道优衣库不是做服装的吗？优衣库计划2020年在中国开一千家店，每年以超过一百家的速度在发展。

再看COSTCO，目前感觉中国所有做超市的人都想把品牌“卖给”阿里巴巴或者腾讯，好像所有的超市都在亏损，难道COSTCO不是做超市的吗？我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样，但是真的是这样吗？宜家在全球一年销售两千多亿，人家是如何做到的？

谈匠心：很佩服杨国强

我想这里面谈谈匠心，什么叫匠心？

匠心这个词现在被我们说滥掉了，我们在朋友圈里面经常看到很多文章讲欧洲、日本一个小店，祖传几代都是围绕这一个店在做，每天生意都很火爆。所以匠心就是要企业的一把手有没有投入到产品当中，这是衡量企业有没有匠心的标准。

产品是需要匠心打磨的。小米做手机其实还是很成功，因为雷军全心全意在做手机，而且每次出去的时候，见人张口闭口就谈手机，这就是发生在我身边的匠心。按照产品的开发思路和工业基数，董明珠比雷军好太多，但因为董明珠没办法放弃格力电器不管，所以小米手机比格力手机更具备竞争力。

我相信未来的企业竞争一定是以产品为核心的，产品是企业的第一战略。而以产品为中心就是要打造极高的性价比，这是零售企业和大消费品行业竞争的最重要的点。在我看来，所有做高毛利、高利润的企业都做不大，路易威登跟优衣库比都差远了，一个全球化伟大的企业是要有高性价比的企业，全球都是这样。

谈到这里，有两个企业家让我感触很深：第一是乔布斯。大家看到苹果，乔布斯每次演讲除了手机别的一个字都没有，我们中国很多企业家一做大了，你问他产品怎么样，他就说“我不了解产品，你问我下面的人”。苹果今天股票市值超过一万亿美金，顶中国一半的上市公司，我们这些中小型企业家都要向乔布斯学习。

第二，碧桂园的老板杨国强很让我敬佩。2018年碧桂园尽管有些问题，但是这个企业我还是很看好的。杨国强今年60多岁了，我问他每天都在研究什么，他说我每天在研究户型，他说我在研究户型的时候很兴奋，碧桂园有个设计研究院，设计师超过一万人，杨国强发现户型不对的话马上打电话把院长叫过来，一起研究一夜。

所以我们中国的企业家不要找错标杆，找错标杆就死定了。

“三高三低”打造极高性价比

（编辑：济宁站长网）

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