名创优品叶国富：不要听马云忽悠，好像不做电商和互联网就没出路了

重点讲讲优衣库。优衣库的服装真的做得很到位，中国的优衣库服装实际上比日本还要贵20%-30%，优衣库在日本有一个名字叫“不要钱的服装店”。日本前几年人均收入是我们的3倍-5倍，中国这几年人均收入提高很快，但我们的产品价格太贵了，没有优衣库进来的时候，我们随便买件羽绒服2000块钱，优衣库的羽绒服有些在350-800块钱左右，质量好、款式又好。

COSTCO更不用讲了，平均公司毛利在6%左右，产品的毛利超过14个点要董事长亲自签字，否则要写报告的、不能上架。宜家更是便宜得可怕。名创优品大家更知道，东西都在49元以内，很便宜。这些都是极高性价比的全球的代表者，而且走向了全世界。

“设计师很愿意和我们合作”

那么高颜值如何打造？今天80后、90后消费者跟60、70后完全是两码事，过去我们任何产品满足几个功能，实用性、低价格性，价格合适功能好就行了，今天有句话叫颜值即正义。颜值是提高产品附加值的，而高颜值的产品一定是通过设计的。

我们讲营销，一个好的名字会给企业节约90%的广告费，一个成功的LOGO让你永远忘不掉，我在全球看了上千个知名企业的LOGO，发现只有这三个LOGO是最漂亮的。

第一个是LOGO是苹果，我们看到苹果想到了什么？亚当和夏娃，然后是牛顿，最后才是我们消费的电子产品，所以首先，人们看到苹果我们会想到变革；第二，苹果的名字全世界的小朋友都好记，每天都要吃的，离我们很近。

第二个LOGO是耐克——对号，非常的正能量、非常简单，名字也很好记，不管从寓意、名字、视觉上讲都非常成功的。

第三个LOGO就是名创优品——MINISO，一个购物袋，购物袋的广告让人印象也很深刻，名字拆开了任何小朋友都会读，读起来也好听，名创优品也希望大家购物非常开心，所以购物袋里面画了一个开心的笑脸。我一直认为中国的很多老板要舍得在设计师上花钱，很多设计师愿意跟我打交道，因为我是懂设计的。

名创优品一年的广告费用不超过300万，这对于一家超过一百亿的企业来讲可以忽略不算，我们靠的是就是LOGO设计的成功。

我经常讲设计，今天中国制造能力很强，但是最缺的是设计。我们穿的服装，从袜子、内裤、服装、手机到汽车，基本上所有设计都是国外的，所有汽车外形设计都在仿国外、手机也一样。苹果设计一个“刘海儿”，中国手机也全部“剪一个”，甚至包括华为在内，很丢人，这个“刘海儿”真的好看吗？有意义吗？当然苹果也是有很多缺陷的，比如有一款手机，把耳机和充电线合二为一，这是很糟糕的体验。

中国企业应该在设计上加大投入，如果没有设计想提高品牌力、增加产品附加值，是痴人说梦。很多人爱买奢侈品，不是因为质量很好，而是因为奢侈品有最前沿、最流行的设计理念。但是今天来看，全球都都在流行简约风格，以苹果为代表。不得不否认，在我们所有的消费品行业里，苹果手机设计的最漂亮、质量最高。在我看来，苹果就是一家很标准的设计公司，它具有软件开发设计、工业设计、外观设计、广告设计等等，每个广告画面都是大师制作，把设计玩到极致。

所以名创优品的背后也是设计，但在这么低的价格上把设计玩好，这就很难了。

我们讲企业生存的法则有两个：第一是差异化法则，第二低成本战略。名创优品就是把差异化和低成本战略结合在一起的企业。

当你到名创优品看到一个只卖10块、20块、30块的话，但是表面设计得很漂亮，一下子就能打动你的心，这就是企业的套路。

在我看来，设计的三要素是：系列感、简约风、时尚感，我认为最大的时尚就是简单。

COSTCO是唯一一个在全球有设计团队的超市，任何品牌的产品到COSTCO都要重新设计包装，雅诗兰黛也一样，所以货架非常整齐漂亮。此外COSTCO的价格也很低，COSTCO曾经跟星巴克打过一架，很惨烈，COSTCO要求星巴克进场必须降低价格，二者僵持了5年以上，最后星巴克老老实实降价，所以消费者到COSTCO买星巴克咖啡粉会发现价格很便宜。

尽管名创优品东西卖得很便宜，但是我们的陈列、体系、设计非常简约。当然宜家更不用讲了，宜家的东西很庞杂，但是风格高度统一，极度简约、极度标准化、极度系列化。

我们曾打磨过一个产品——名创冰泉。

这个水设计出来之后，我们找了不下50个工厂生产，最后只有一个能够做出来，他说这个瓶子不用申请专利，因为在中国没有人能生产出来，如果有人生产出来，一定是我们的模具被盗了、出了问题。

而在跟这50个工厂联系的时候，我接到更多的工厂老板打电话，问我“能不能把设计改一下、不要这么酷？”我想如果改了设计那还是这瓶水吗？为什么苹果在全球市值这么高？苹果是不改设计的。苹果的无线耳机，光开模具打磨打磨了一千多次，工程师都疯掉了。

今天在中国拿设计大奖最多的两个企业，一是小米，一是名创优品。

我们2017年只用了半年时间就拿了8个设计大奖，“水立方”瓶型我们一年销售超过一千万支，设计上一年投入不下一个亿，远远大于广告投入。我们在重新定义日用消费品的界线，在打造一个设计师团队，做一个共享的平台，希望所有的设计师为我们服务，设计师最缺的是什么？是供应链、工厂和销售渠道。

作为一个设计师设计的东西要找工厂打样，刚才听我讲打样很复杂，但是我手里有一千家工厂，拿到你的设计稿的时候很快告诉你哪个工厂可以打样出来，打样出来以后马上在我的渠道销售，所以设计师很愿意跟我合作。

刚做品牌的时候如何找到好的供应商？

讲完高颜值，第二就是高品质。打造高品质最好的办法就是一句话：找对好的供应商、开发好的产品。

一个优秀的供应商让他做很差的产品做不出来，一个很差的供应商让他做好的产品也做不出来，什么是好的供应商、差的供应商，都有自己标准的管理体系。问题来了，如何找到好的供应商？如何找到好的供应商？名创优品刚起步的时候是怎么做的？

有四招：1、一把手亲自出面代表什么，代表你重视；像雷军亲自为了手机芯片跑到日本去一样；2、用钱砸；3、下大单定要搞定优秀的工厂，如果你没有品牌的话，刚起步的话，这3招要同时用。

（编辑：济宁站长网）

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