名创优品叶国富：不要听马云忽悠，好像不做电商和互联网就没出路了

所以今天跟名创优品合作的供应商都是这个行业数一数二的，甚至说世界级的品牌制造商，包括我们的刀叉是双立人的制造商。过去两年我们女性用的眉笔销售一亿支，我们的制造商是迪奥、香奈儿这些国际品牌制造商，没有这样的制造商能有好的品质吗？没有好的品质会有好的口碑吗？

低成本+低毛利=低价格

第三是高效率和低成本。这两个有一定的关联性，没有高效率就没有低成本。那么要做到高效率和低成本，必须要做到什么？

首先是爆品战略。全世界爆品做得最好的是苹果，爆品战略背后可以节约你大量的库存成本，你的SKU越多你的库存越厉害，产品越没有竞争力。我相信如果你把十个SKU产品聚到一个SKU上面打爆，你的产品才有竞争力，表面上产品SKU越多风险越低，但是实际上是SKU风险越高。

我们看诺基亚、摩托罗拉，包括韩国三星，每年开发上百个SKU，试图想满足不同消费群体的不同喜好，但是结果很糟糕。苹果就是一款手机，过去就两个颜色，一个白色一个黑色，现在多了几个颜色，但是形状、款式还那样，今天谁活得更好？

其次是规模采购。规模采购是降低成本的最好办法，没有一定的规模采购想降低也很难。名创优品做到50亿的时候才有利润，我把价格卖得很低，只有靠规模、通过爆品战略才能有规模才能有竞争力，如果SKU越多，规模越大会把企业拖死，光一个库存就把你搞死了。

然后是缩短渠道。我们名创优品没有省代没有市代，只有工厂到门店，渠道很短，渠道越短你的价格才有竞争力、成本才低，如果渠道越长，想把价格降下来很难，中间很多渠道会吃掉你很多利润。所以我们在中国就建了7个仓，在海外每个国家都有仓。

第四是提高效率。为什么以沃尔玛为代表的模式会衰落？想想沃尔玛三万平方十万个SKU，到沃尔玛逛一圈真的太辛苦了，选一个产品多累。但是COSTCO多少？三千到五千SKU，想要的都有了、不想要的也看不到，这就是爆品战略、规模采购带来的效应。

最后再谈谈低毛利。低毛利跟什么有关？跟企业效率有关，效率越低毛利越高，如果毛利低的话活不下去。不要认为名创优品的东西便宜就偷工减料了，在人工和物力上面不敢少一分一毫，名创优品对标的就是一线品牌，我们卖的刀叉一定是对标双立人，但是价格是它的1/10到1/3。

那么低价格怎么来的？低成本+低毛利=低价格，采购成本要低，毛利要低才有低价格，如果你的成本很高，毛利很低也没有低价格，所以低价格是一个结果，必须把前面两个过程做到了，后面结果就出来了。

一分钱一分货不存在？

产品的品质由什么决定的？一分价钱一分货这句话有没有道理？非常有道理，但目前在中国是没有道理的。

维密——在中国女人当中像神一样的品牌，内裤在美国专卖店5条27.5美元，手感好、质量也很好，胸衣约60美元。我们国内呢？随便一个一般的品牌胸衣都卖四、五百人民币，维密这些品牌一到中国就贵了。所以什么叫一分价钱一分货？在目前阶段，这只是我们买高价产品给自己的心理暗示和台阶而已，中国有两个企业真是一分价钱一分货——小米和名创优品，没有第三家企业。

所以产品的品质是什么决定的？不是价格而是材料与企业的效率，效率低的话想卖便宜也很难。同样一件衬衣，优衣库采购价成本100元卖199元，一天可以卖一千件，其它男装店，同样的采购价卖1999元，优衣库的效率更高。

我认为未来品牌方法论是极的性价比产生海量的用户，海量的用户产生口碑，，这样的品牌才是最有竞争力的品牌，像海底捞。海底捞也没有广告，现在出来的很多品牌都是靠口碑出来的。

所以消费升级有个概念：消费升级一定是企业家的认知升级和消费者的观念升级。

为什么名创优品在北京、上海这种城市卖得最好、而在三四线城市卖得最差？因为北京、上海消费者的观念非常超前。大家是优质低价和理性消费的理念，80后、90后里面已经开始发挥作用了，现在三四线城市还在买LV包。

所以这句话大家要记住：高价格+高毛利=破产，低价格+低毛利=首富。

这是真实的不是故事，ZARA的老板曾经是全球首富超过比尔·盖茨，宜家是欧洲的符号，优衣库的掌门人也一度是日本首富。我相信特别是在经济越不好的情况下，这种有品质的低价、满足大部分消费的品牌一定会大量崛起。中国有14亿消费人口，全世界有70亿消费人口，这是每个人最好的机会，希望大家不要走弯路，超车走直道。谢谢大家

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（编辑：济宁站长网）

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